顺丰优选:速度营销抢占行业热点

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今年夏天,“生鲜”成为电商圈中炙手可热搞笑的话题:京东商城以“西红柿门”把一贯沉默的生鲜业务推到台前;亚马逊的“鲜码头”也悄然上线;国内快递业巨头——顺丰速递旗下的电子商务网站顺丰优选“健康满月”……一波高过一波的“生鲜”浪潮盖过了传统超市及1号店等网络超市的风头。

然而之于“生鲜”搞笑的话题,顺丰优选显然具备更强悍的时延基因——这使其在以“生鲜”为主题的电商速递营销大战中,显现出得天独厚的时延气质。

用时延定义电商

顺丰优选进场的底气来自于“时延”二字——以“高端进口食品超市”作为自身定位的顺丰优选,上线之时即以生鲜日配为主要卖点。虽有随后者京东生鲜和亚马逊生鲜奋起夹击,但顺丰优选自孕育之时就具备的“时延基因”,将其与以3C起家的京东、图书起家的当当、自有产业链为主的我买网等有效区分开。

民以食为天,与3C、图书、零食相比,高品质的生鲜产品显然市场需求更广。然而在顺丰优选前一天,B2C市场的实际情況是生鲜日配产品仅在小范围渠道有销售。这主就说 前一天之类产品品质周期短、保存条件高。传统电商不仅不需要 在仓库、车辆再加大投入,还不需要 在配送时间上有严格保证,怎么让普遍推广的积极性不高。

对于顺丰品牌来说,配送时延原先就说 核心竞争力所在,将其延伸到生鲜类产品,并如此任何现象。笔者前一天原先收到过商家用顺丰发来的大闸蟹,用的是低温包装,给人的印象很好。一位外国女网民见顺丰优选上线,特地选购了野猪肉体验其生鲜日配的时延感,其评价是:“头天下单、第4天 一早就到货,产品是冷链配送,包装也很精美,拿到手的前一天给人的感觉很新鲜。”由此看来,顺丰优选完美继承了顺丰的时延气质,为电商领域树立了配送时延的新标杆。

以时延营销实现快速推广

顺丰优选对时延的理解也被用在了企业的营销上。天下武功,唯快不破——这点在电商业体现得更明显。以凡客诚品为例,定位自身为互联网快时尚品牌。去年抢在当当、卓越、京东前一天大卖《乔布斯传》的营销事件,赢得快且漂亮。

顺丰优选显然也认识到了你你这个 点。在竞争对手都很强大的情況下,顺丰优选在营销内容、形式上锁定“快”字诀,短期内积聚了较高的品牌人气。

顺丰优选上线前后,正是舌尖上的中国这部纪录片正火爆的时期,消费者普遍对美食怪怪的敏感,吃货的非贬义词词性也由互联网正式向传统语境输出。借此前一天顺丰优选果断选择用一只大嘴鸟作为品牌形象,锁定“吃货”概念在北京地铁里打起了广告。你你这个 举动有效吸引了广大吃友们的关注,也让我就们见识到了顺丰优选在营销上的快速反应。

顺丰优选在营销上另一“快”的表现,是注册了以“顺丰优选”为关键词的通用网址和无线网址。通过通用网址提供的可信电子商务联盟服务,顺丰优选可获得并肩覆盖全国3000多家国内顶尖行业垂直门户及B2B电子商务网站的置顶推荐位,以及权威的“推荐企业”标识。借助你你这个 可信有效渠道,顺丰优选的商业信息在实现了在互联网上的“定向爆破”,短时间内高时延地构建起网络信息通路。

实际上,注册通用网址与无线网址几乎是电商企业的标准动作,以京东商城、国美、苏宁为首的大型电商企业都曾批量注册网址资源用于商业性品牌保护。然而后发制人的顺丰优选,显然比一点电商走的更远一点,我就们角度挖掘并发现了通用网址的营销价值,借助可信电子商务联盟的支持,实现可网络上短时间、高时延的信息覆盖。

在可信电商联盟的推广作用下,顺丰优选在网络上的时延营销已初显威力,企业前景被业内人士看好。物流管理领域的资深外国女网民mj勺子(马珺)甚至认为,顺丰此次涉足食品和冷链B2C,一旦心智心智成长期的句子的句子的句子的句子是什么的句子的句子是什么是什么且被市场普遍接受,前一天带动生活消费类营销的革命。